超市常用的促销手段有哪些

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促销是提高业绩、增加销售量、降低库存常用的方法,本质上讲,促销是对顾客购买行为的短暂激励活动。那么,超市常用的促销手段有哪些呢?

超市运营除了正常的售卖之外,必须有一些促销手段作为配合,才能更好地取得理想的效果。

这是必然,超市一切的促销活动的中心目的都是盈利,而且,小编可以很负责任的说,促销还可以提高收益!趁机大赚一笔!

常见的促销手段!

1.人员促销:这是一种比较有效的促销方式,但要想充分发挥促销员的作用,就一定要对促销员进行有效的培训,提高他们的服务水准。说白了,就是让促销员更能忽悠。提高口才,能说会道。让消费者产生购买的欲望和冲动!

2.试尝或者试用:大家在超市经常能够看见,打字免费试吃的旗号!让购买者吃人嘴短,碍于情面,不得不买,试尝是一种很好的促销方式,在中国的传统文化中,不白占别人的便宜,在这里发挥作用了,只要试吃以后与其预期差距不大,一般大家都会掏钱买的。这个方式是比较常见的!

3.降价促销:类似”跳楼价”、”良心价”、”大放血”这样的疯狂促销,这是最常用的方式,都被超市玩腻歪了,但是,但是,但是,这招堪称经典!小编我对这个降价也是没有抵抗力,总是被消费!它是很有效的,但一旦竞争对手使用,促销效率就会大大降低。所以,这个也是有一定的利弊!

4.堆箱或堆桩促销:作用与降价促销差不多,重点在于通过量感陈列及顾客的方便获取来刺激销售。这个常见的就是牛奶,啤酒等等物件!确实可以感觉数量多,货源足,品质优的感觉!

5.端架展示促销:与堆码促销的方式类似,端架是货架区中的磁石点,容易吸引我们的目光。说白了,就是醒目区,就是可以让我们老百姓能一眼就能看见的商品,其实,也是间接的推荐!

6.抽奖活动:非常的具有诱惑力!抽奖活动有时能够拉动一些销售,但关键是要能够刺激顾客的兴趣。现在的超市都很聪明,不会让自己亏本的,都是精英策划,其实羊毛出在羊身上,其实都是我们每个抽奖个体凑齐的奖金!还有就是,奖品本身就非常的辣眼睛,比如:20万的汽车,家电等等,说到汽车,最近一款章鱼哥APP软件,打车省钱啊,充值100元成为会员,平台赠送200元打车券!

7.限时特价:其实,超市也就是和我打了个心理战,生鲜区域经常采用这种方式,重点选择那些品质有些变化或者走量慢于平常的采用此促销手段。

8.限时购买:传说中的饥饿营销,吊足大家胃口,勾起大家的购买欲!但是又不满足大家,就是限定某一个时段购买,然后进行抽奖,中奖者免单,或者是购买金额位列最前面的几位予以免单,效果有些类似于抽奖。

9.以文体或娱乐活动来聚集人气:这个应该很好理解,就是举办一些唱歌,跳舞,选秀等等一些活动,这是聚集卖场人气的较常用的方法,关键在于活动主题的选择能否吸引顾客的兴趣!

10.会员价:每个超市无一例外,都这么干,会员价促销是一种精确营销的方式,可以避免过去那种营销资源被低效使用的状况,而且可以通过限定会员购买量及购买次数等方式来使得每次促销能够惠及更多的会员顾客,这对于提升促销资源的利用效率还是很有帮助的,同时还有利于门店发展会员的数量与规模。更高的掌握市场!

总结一下:每个地方经济水平不一样,结合具体情况了,因地制宜,很多情况下这些促销手段可以结合运用。

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