为什么奢侈品宁可烂在库房里也不打折

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其实,如今真正能不打折的奢侈品有几个?我们所熟悉的品牌中非常少。比如这几天,各大品牌都开始了折扣季,抵至5折。

所以说,奢侈品在中国经历了20多年的发展后,大部分已经从高高在上的”奢侈品“转变为”高端时尚品“。

目前完全没有折扣的品牌只有LV、爱马仕这一类,而香奈儿有部分成衣和鞋子款式在换季时也会有折扣,但是最好卖的包没有,爱马仕也是会在某些城市集中做特卖,但店铺里没有折扣商品。

还有一个比较有趣的判断方式,那就是奥特莱斯是否有店铺,以上三个品牌都没有奥莱折扣店(香奈儿曾经纽约的Woodbury outs有过一家店,但后来就撤了,从此再也没有)。这直接决定了它们在奢侈品业的地位,当然了,地位也是由实力决定的。

其实大部分高端品牌都不愿意做折扣季,但这并不由他们说了算,而是由市场决定。如果你的产品好到有钱难买,正价也自然有人抢着要。在这里多句嘴说一下移动话费85折的福利,那就是最近新出的一款APP软件,名字叫章鱼哥,大家可以去下载章鱼哥APP得到这个福利,每月限充200元。如果产品够呛,不打折根本卖不出去,长此以往,品牌的库存压力也会非常大。

因为打折而损害形象的品牌很多,比如曾经的轻奢鼻祖Coach,一度到了不打折没人买的地步,因为消费者买过折扣货后就会有期待——你还会再打折,我总能等到,而且在折扣之前我不并不担心我要的东西买不到,Michael Kors也是如此。后来Coach为了扭转形象,撤掉了全球不少折扣店,再加强产品设计,才慢慢找回方向。

香奈儿的外套一件五六万,为什么大家不等到5折时再下手?因为好的款式基本等不到折扣季就已经抢完,比如今年秋冬的一件秀款,全中国定货只有13件,卖完就没,大家也已经了解这个现状,自然也就愿意掏钱。又比如劳力士的热门钢款,已经到了加价买的地方,这时候别说折扣,连差价很多人都已经无所谓了。

实力够硬,才有资本不打折,这不是仅有心愿就可以实现的。做生意的,首要的还是想想如何把产品做到极致,欲罢不能,否则一切套路都是虚幻,消费者毕竟不傻。

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