甩甩宝宝掌柜石芳:我每天的目标是被别人拒绝20次

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甩甩宝宝掌柜石芳

我现在大概有3500多个粉丝,地推的粉丝大概占到2500人。吃饭时地推、坐高铁时地推、出差时不忘地推、甚至连上个洗手间也不忘记地推……我无时无刻不在地推。

其实,我最初也是一个地推“小白”,每次地推也会遭遇到拒绝和不信任,有过兴奋也有过悲伤,甚至有时候失落时会独自默默落泪。但在一次次失败之后,我并没有放弃,经过不断尝试反而找到了适合自己的方法。我现在每次地推,基本上就九成的把握能让路人停下来听我讲解甩甩宝宝。

夸张一点说,我看到人两眼放光。有次坐电梯的时候有个人按了3楼楼层按钮,我正好在4楼。然后就开始像朋友一样聊天,介绍我自己是在4楼,是做服装的,有时间可以上去看一下,而且上下楼层,很方便。然后就顺带介绍了一下甩甩宝宝,别人一听就懂了,很快就扫码了。

还有一次是在高铁上,我也是通过聊天成功,不仅成功锁住了隔壁座位的乘客,连坐在我后面的两位乘客在听过我俩的聊天后,主动也过来扫码。其中,还有一个人主动要加我微信。

像高铁上这种大家防备心理很重的场合,开场很关键,在开始说话之前,我心里也酝酿了很久。脑海里当时想的并不是被拒绝丢不丢人,而是在想怎么开场?你去哪里啊?你是从哪里过来的啊?……当时快速的过了几个,都不行。而且隔壁座位的乘客一边看平板一边看手机,肯定也比较忙。开场不好的话肯定没戏。

正好此时,她起身去洗手间,回来的时候我看到她穿的一个双面呢布料的鞋子,我是做服装的,很懂这一行。然后就问她这双鞋穿的挺好看的,哪里买的,肯定不便宜吧。就这样开始了聊天,服装这一块我很专业,她也很感兴趣,大家就聊开了。

坐在我背后的两位乘客也是因为我们的聊天内容才过来加我的,后面我就告诉他们在甩甩宝宝如何买东西。粉丝买完东西之后,我还会回访,问满不满意,我一般引导粉丝先买熟悉的品牌,大家反馈收到商品的性价比还不错。

我觉得做地推的时候,要注意自身的形象,一定不要着急,语速慢一点,自信一点,不要忐忑。我第一次做地推的时候,讲话特别紧张,说话跟机关枪一样,我想把知道的全部都说话来,结果大部分人都被我吓走了。换位思考一下,如果是我们自己,我们也会拒绝。所以,讲的时候只要讲清楚一个点就可以,把别人感兴趣的点说明白。

对我地推改变最大的一次是一位朋友对我的现场教学,当时在广州的一个商场门口,我在做地推,那时候我还是小白,经常被拒绝。她观察了我的方式之后,说我存在两个误区,一是紧张,二是语速太快。

说完,她当场绐我进行了示范教学。“您好,我们是四楼的商场某某店铺,耽误您一分钟的时间,……”她绐人的感觉首先是衣着打扮上占了优势,其次让人很舒服,不会感到压迫感。

这个件事绐我很大的触动,后来我开始不断的改变自己,每次地推后我都会反思。

今年3月份的时候,我从广州去杭州参加特训营,我到会议现场比较晚,我以为酒店的人员都已经被先来的掌柜获得粉丝了。真好我去洗手间的时候,碰到酒店的主管, 然后我就站在那里聊了五六分钟,告诉他应该怎么操作。教完之后就继续参加培训,过了一二十分钟酒店主管发微信告诉我,他的甩甩宝宝后台已经有钱了,他听了我的讲解后立马让身边人全部都扫码关注了。当时,我很惊讶,也觉得自己好幸运。

我现在每天地推的目标是被20个人拒绝,但好像这个目标 并不容易达到。大部分甩宝掌柜对甩宝的介绍和优势都知道,但是在自己理解后如何再传递出去很重要,我的方法也不一定适合所有人。地推的时候一定不要怕被别人拒绝,要多尝试,然后寻找适合自己最有效的方法。

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