四年的淘宝经验教会新手卖家不再走弯路

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每天都在论坛里晃悠,见得最多的就是怎么没有流量?如何让自己突破零单?没有生意再也坚持不下去了?该怎么办我们新手卖家!

四年的淘宝经验教会新手卖家不再走弯路

一、正确对待淘宝店

首先,我们要知道自己为什么开店?也许你会说就是要挣大钱,想通过做淘宝一年买车,三年买房。那我劝你早点放弃,不用再坚持了。开淘宝挣钱没错,可是别太理想化。但你要明白,这些人在整个淘宝大军中占的比重是微乎其微。人人都想挣大钱,哪有这样的好事?每天来开店的人你知道有多少吗?每天放弃做淘宝的人又知道有多少吗?所以,你千万别想做几天淘宝就成为百万富翁什么的,否则,你几天没生意就会急得上墙。

那要如何才是正确的呢?两个字:情趣!如果你有这个想法,并把它作为生活的一种爱好来做,你就不会为了几天没生意急得跳脚。更不会不知道自己要卖什么?以至于三天两头地换行业。你也不会为了一块钱二块钱和买家争个面更不会做几天没生意就想放弃!心态非很重要。

二、开网店的几点常识

1、别急着开门做生意。我在线下分享的时候经常提到分析市场,分析产品,分析自己的客户等等;你自己去网上买东西,你会随便走到一家没有装修好,东西没有几件的店铺去买吗?所以,在正式开店前,一定要认真找好产品,把店铺装修好再开始营业。我经常看到有些卖家说没流量,没生意。可进到他的店铺一看,店招没有一个,橱窗位都是空的,甚至有的只有一件宝贝。这生意怎么做?肯定没单呀!

2、不要道听途说。做什么事都要自己去了解清楚,开店也是一件大事,不可儿戏。要问东西也要找个真正内行的老师,不要听路人瞎说。其实淘宝大学里什么都有,就算不花一分钱,也能把做网店的基本功全部学到手。当然,要做到精练那得自己下苦功的。再说了,淘宝的规则天天在变,卖家之间 的这种收藏并没有什么很大的影响,淘宝要的是真正的收藏,买家会二度光临店铺购买的收藏。还有说先做充值虚拟,这样可以很快上钻,以后再开实体店就好多了。可淘宝在宝贝推荐时是有主营类目占比大的优先的。就是说你现在卖的实物宝贝还没有销量,而虚拟销量优先,且占比很大,当然,还有很多,都需要自己去学习和了解。

3、正确对待排名。网上做生意,宝贝的展示是首要的,哪怕你的宝贝再好再便宜,没人看到等于没开店一样,但要展示宝贝,首选是自然的搜索流量,而影响搜索流量的因素有很多,比如装修、主图、主营类目、人气、价格、标题、上下架时间、橱窗推荐等等,这些都需要你一项一项地去完善,并坚持下去。而不是一弄好就有大量的流量。当然,不否定有这种现象,有人一开店就有流量,生意也好。往往就是一个标题关键词给他带来的流量。只因为他的关键词用得恰当、宝贝上下架时间适宜等等。但这里面是有一定的运气的,并不一定是他懂,而是凑巧。尤其是现在的淘宝规则变化后,这种可能性小了很多。所以,最好的办法就是把你的基本功做扎实,不要急。

4、千万不要着急花钱。这里有两层意思,一不要着急,二不要急着花钱。首先不能急。因为急则生变。我们平日里说的最多的一句就是冲动是魔鬼。很多人以为一开店就能大把大把地抓钱。结果几天没生意就上火,一上火就不冷静,一不冷静就被骗或烧钱。一种是想走捷径,听说是要先刷钻,花钱引流,保证每天都有二三百人进来看东西。但现在的淘宝规则是谁刷谁死,查一个封闭一个,所以,想刷钻的趁早放弃这个念头。还有就是引流,几百块钱甚至几千块钱一个月,这些都是骗子,所有来的人都是秒进秒出,根本不看宝贝,让你的流量每天都有好几百人,但却没有一单转化,因为这些人根本不是来买东西的。还有一些人慎重,不敢相信这些,就开始开直通车,做淘宝客。但这些东西是锦上添花的,而不是助你通关的。只有你的宝贝本身受广大群众欢迎并且都会下单买的,这种情况开车或淘宝客帮你展示宝贝才有转化,否则,你开个直通车,人家看到了,可是图片不好看或看不明白、价格太贵了等等,结果看了就走了,问都不问,你觉得有意义吗?反过来每次点击都是要花钱的。那有人会说,淘宝客不是成交才花钱的吗?可淘宝客做的是省时省力的事。如果这款宝贝本身卖得好,提成比例高,有足够的利润,他就会很卖力地帮你推,因为这很容易推出去,如果你这宝贝根本没人买,他要帮你推出去就会很困难,甚至吃力不讨好,他是不会去帮你推广的。所以,别急着花钱。

5、不要重复的两件事。(1)不要随意变换类目。一开始就要选好类目,想明白自己卖什么?这点非常重要。很多人一上来就看什么最受人欢迎,什么最来钱,根本不管自己是否喜欢,东西自己是否熟悉,结果买家一问三不知,总是不能成交。还有人想先做虚拟充值或便宜的货品,等上钻后再来改做其他的东西。看是可行的,但因为主营类目的改变,你现在卖的东西在原先那个行业里卖的东西所占的比重太小了,等于一切从零开始。而且,每次换类目都等于重新开店,耗时耗力。(2)不要随意改变上下架时间。我们总是在没有流量的情况下急于求成,当听说上下架时间会改变搜索排名时,就想通过调整上下架时间来增加流量。可每次调整都要7天时间才能完成,如果经常变换时间,等于又是重新开始。想想你每天都处于开店的第一天状态,如何能有流量和销量?特别要记住的一点就是,凡是有流量和销量的宝贝上下架时间一定不要随意改动。

三、网店必须做好的基本功

1、选好货源。很多人不知道找货源,看到有人说加盟后会帮着装修、推广什么的就不顾一切,结果被骗了几百、几千甚至几万的。想不明白有这么多钱还开什么淘宝?难道你以为淘宝遍地都是黄金吗?我以前也被骗了,所以,现在总结的经验是凡是花钱的都不做。找货源有两个渠道,一是卖家中心的供销平台,这里的货源都是经过淘宝严格审核的,质量都有保证。但缺点是进货价格都比较高,对于一个新手来说不太好卖。当然也并不是完全不行,淘宝最终都是要走这条路的。二是阿里巴巴供货平台。这里货源比较多,价格也低,但相对产品审核不太严格,有些供应商会收取加盟费,要求销售到一定数量后才能返回,而新手卖家大多数没有竞争力,产品卖不出去,导致加盟费收不回来。供应商始终处在稳赚不赔的位置。

找生产厂家,不要找个人。要看清楚供应商的经销模式,是生产厂家的,货源充足,成本低。是个人经销的,说明也是自己开店卖货,到厂家拿货后再来让你代理,属于我们平时说的二贩子。这种人经常会断货,进价也高些。看诚信通的时间。诚信通开通的时间越长,说明这行做得越久,在发货流程上也越稳定。但要注意是个人诚信通还是企业诚信通。一定要找企业诚信通时间长的。越接近货源产地越便宜。我们都有经验,你本地的土特产在本地买肯定便宜,但到外地去买肯定更贵。所以,一定要了解货源产地。

2、做好装修。这点不多说,可以自己去学习一点PS技术,把图片弄漂亮一些。如果想省时省力,可以买一个5块钱一个月的模板。上传就可以了。

3、上下架时间。这个很重要,如果我们没有足够的竞争力,建议可以避开一些时段。比如正常的销售时间段为上午9点到11点,我们就放在中午12点到13点。也可以利用工具比如:生意经这个软件等等。

4、销售价格。这点也很重要,很多人凭想象,一来就设置很高的利润,想一单就挣几十块几百块的。想得太天真。网上都是透明的,同样的产品都是可以找到价格的。所以,一定要先去淘宝上看下同行都是什么价格,可以设置一个中低价。不要太高也不要太低就行。

5、手机详情。这点也是重中之重。今年手机越来越成为我们生活不可或缺的组成部分。大部分访客都是通过手机进来的,没有手机详情的产品是很难卖的。

6、微淘。今年必须重视这块,关注:是老客户流量入口;上新:如阅读点击量够高,可获得官方千人千面定向展示,流量巨大,主要考核点为产品上新一周内的宝贝流量结构大小。精选:一条精选微淘的流量构成,30%为店铺老客户互动流量,70%位官方推荐流量,要获得精选推荐需要一定的微淘低温。红人:这个流量主要为粉丝数以及内容阅读量本身非常高的微淘红人们准备的,大部分店铺做不到,但是可以联系红人帮你推广。话题榜:只要你的文章加入了话题,就可以获得该流量,但是展示也是千人千面定向展示。买家秀:转发买家秀后会被定向展现到店铺标签准确群体微淘后台。

最后,祝大家生意兴隆。希望以上几点经历和想法对大家有帮助!

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