芝麻鲸选一招提升转化率

芝麻鲸选 192℃ 0评论   微信:zhongmei36524

在正式课程之前,我想问大家一个问题,你真的想躺赚吗?

我们经常说,躺赚、睡后收入,意思是说,你随时随地的、即使不用动、睡觉都能有收入。

所以很多人做着一个美好的白日梦来做芝麻鲸选,于是,我们经常看到,代理群里,有人说我一个月辛辛苦苦才赚一百块。每当这个时候我就很困惑,一个月赚100块是谁的原因呢?你一个月辛辛苦苦赚100块,别人一个月轻轻松松赚1000块,这是谁的原因呢?

芝麻鲸选

所以我想请大家清醒一点。

我们说芝麻鲸选的模式很好,可以让大家实现躺赚。

但是,并不是说,从现在开始,你做着梦就能实现的。

你手里有多少网购达人,有多少已经清晰了解芝麻鲸选模式的网购达人?

你又有多少高级达人?有多少能带动自己的团队良好运转的高级达人?

如果都寥寥无几,我想问,你凭什么能做到躺赚?

只有那些在前期做了足够多储备的人,才可能真正实现躺赚。

而具体躺赚多少,躺着赚1千两千还是躺着赚1万两万,就看你现在、当下做了多少。

接下来正式开始我们今天的课程

两条腿走路

首先第一部分,梳理思路—两条腿走路。

就像一个人,两条腿走路才能走得稳,单腿跳是不行的。

同样,做芝麻鲸选这个项目,也要平衡到两条腿走路。

第一条腿

零售:通过在群、朋友圈或者其他方式发放优惠券推广产品,来赚取佣金。

第二条腿

团队:通过招募会员,发展壮大团队,来赚取团队佣金提成

有部分达人,只是自己推产品,不去招代理;

有的达人,只招募达人,自己不能起到一个示范作用推广产品。

这两种状态都是不健康的

当然,如果你一个达人都没有,但是有几十万宝妈购物粉资源;

或者你一个客户都没有,但是下边有几十万的达人,那么你可以不在乎另外一条腿;

但是对于大部分普通达人来说,没有太多资源、但又希望通过芝麻鲸选这份兼职养家甚至当成事业来做。在 『零售或者团队并没有一项有极端的优势,能够保证你躺着都有收益』的情况下,就请记住我说的这一点,必须两条腿走路。哪怕一开始一条腿粗一条腿细都没有关系。

如果你擅长零售,就在零售之余,强迫自己必须每天发展3个达人;

如果你擅长招募达人,就在招达人之余,以身作则,带领你的达人发圈推产品。

保证从自己开始之后的每一个达人,都能让他们从最初了解到芝麻鲸选的时候,就明确知道一个健康的、可持续发展的状态、应该是什么样的,这样,以后,路就不会走偏。

认清现状—大部分人的现状

大部分的达人,微信上都是有些好友的,少的几百个,好点的一千两千来个,并且大部分达人每天会从APP中转发素材,包括产品文案和营销素材来打造朋友圈和社群维护。

看起来,这些人似乎很听话的、很努力的在做着日常工作,但结果是订单很少,达人更少。

消极的人这时候,开始怀疑平台、怀疑项目、怀疑老大,认为这东西赚不了钱,然后放弃。

积极一点的,开始想办法,但往往是病急乱投医,她会想,群我也建了,群里产品也发了,朋友圈也发了,那是哪里的原因呢?想来想去觉得自己微信人少,去引流吧,然后开始疯狂的加人、爆粉,好像加越多的人收入就会越高一样。

其实这种想法,是错误的,是一种特别低效率的方法。

要知道,我们要的永远都不是人的数量,而是质量;

我们要的永远不是僵尸粉,而是认可我们价值的忠实粉。

大家可以想一个问题

“哪怕你的微信里只有500个人,这500个人都知道你在做什么吗?

如果你原本微信里这500个人都没有消耗完,这500个人都不知道你在做什么,都不买你的东西,都不做你的代理。”

然后你就去疯狂加人

同样的结果,这5000个人仍然都不知道你在做什么,都不买你的东西,都不做你的代理。

所以,大部分人真正急需解决的是,在现有的情况下,哪怕你只有500好友的情况下,让更多的人知道你在做什么,让更多的人买你的东西,让更多的人做你的代理,让你的用户都能信赖你、黏住你。能做到这一步,你再去引流,才能真正发挥自己的价值,也才能充分利用用户增加收益。

芝麻鲸选

那究竟怎么解决这个问题呢?怎么让更多的人黏住你呢?怎么提升你的转化率呢?

接下来就是重点了!!

重点来啦!准备好你的小脑瓜了么?

解决问题—教你一招提升转化率

什么是转化率?

如果500个人里,有1个人买你的东西,那你零售的转化率就是500分之一;

如果500个人里,有1个人注册为你的达人,那你招募达人的转化率就是500分之一;

把1/500变成1/50,甚至1/10

提升转化率方法很多,群内做氛围,做积分活动,免单活动等等

但是今天我要讲的是一招所有人都适合的,通用的但是最重要的一招就是:强聊

强聊的意思是,和平时不怎么交流的人或者陌生人,硬聊。

通过强聊可以拉近和用户的关系,极大程度的增强用户的粘性,对提升收益可以说是杀手锏般的效果。

我们可以把强聊这个事情规范化起来,每天有计划的安排和5-10个人进行强聊,即使不知道聊什么,也要硬聊。

所以强聊一定是有难度的,没难度就不叫强聊了。

强聊不是聊天,和自己好朋友聊的是随意的,但是强聊是和不太熟甚至陌生人去聊,要找话题,要拉近关系。

强聊也不是群发,群发直白的告诉大家你在做什么项目,这种方法大家不会对你印象深刻,因为群发的人太多了,效果比较一般。

强聊一开始的时候绝对不要谈你的项目,先不带任何功利心,就是找到一个出发点去拉近关系,关系近了信任就强了,别人对你的关注也会多了,再去了解你做的事情就是顺理成章的事情了。

接下来,就教一下大家如何强聊。强聊的这几点之间是有关联性的,如果按照这个逻辑关系去做,你的用户粘性会非常强。每讲一点我都会帮大家总结一下重点

强聊1—赞美

伸手不打笑脸人,大家都是喜欢听好话的,都是喜欢被赞美的。

赞美别人,别人就会心情好,心情好,之后的沟通就会顺畅多了。

从别人发的朋友圈找赞美的切入点,外形、衣服、风景、厨艺等等都可以去发掘能夸奖的点。一定要用心去找可以赞美的点,大家都喜欢被赞美,但是想听的的是真心的赞美。

比如,你朋友圈里有个人,经常会发自己做的饭,看起来很好吃。

通过【他经常在朋友圈发自己的饭】这个动作,毫无疑问,他一定也认为自己做的饭还不错。

这个时候请你千万不要吝啬自己的夸奖。

评论她,看起来好好吃啊!

然后过两分钟再去私聊她,这是你自己做的啊,看起来好好吃啊,我刚给我男朋友看,他说让我问问你怎么做的。

这样赞美,她会感受到你的赞美是真实的,并且你对她的厨艺是很感兴趣的。

她会很满足很开心,开心了,再往下聊其他的就容易多了。

总结一下

通过赞美,拉近和用户的关系。

目的是能更容易继续聊天,了解到她更多的信息。

我们一起记住这句话:通过赞美,拉近关系。

强聊2—善于提问

要想在话题中占据主动性,必须要善于提问,否则就会被人牵着鼻子走。

说到善于提问,有的人也会犯一个很容易犯的错误,就是查户口。

老师说了,要善于提问,那我就一直问问题吧

你叫什么呀

你做什么的呀

做的怎么样呀?

家里几口人呀?

不停的问问题,像查户口一样。

虽然是做到了主动提问,但是并不会使被提问的人感到舒服,所以提问的时候讲究你来我往,你想从你们的谈话中得到一些信息,首先要抛出一些自己的信息,才会有互动性,别人才愿意和你聊天。

比如,我们问别人你是做什么的?得到回答是老师。

那你这时候就要对他的回答有所回应,找共鸣或者表示对他的职业很感兴趣。

可以这样回答:

“真的啊?我有个表妹也是做老师的,毕业3年了,看着和你年龄应该差不多大。”

(我这样问的目的是:了解她的年龄,家庭情况。

但是我在问之前,先对她的回答做了一个回应,并且给出自己的信息“我有个表妹也是做老师的,毕业3年了”,这样和他产生了共鸣。当然,不用纠结你到底有没有表妹在做老师 这件事。)

通过你的提问了解到她是82年的,已经是孩子妈了,然后你可以这样回答

“你82的啊?都有宝宝啦?看你朋友圈照片完全看不出来,保养的好好呀,你宝宝几岁啦?”

(我这样问的目的是:夸她,让他高兴。然后再进一步了解宝宝情况)

通过你的提问了解到孩子才2岁,然后你可以这样回答

“那你平时去上班孩子怎么办啊?谁帮你看孩子啊?”

(我这样问的目的是进一步了解家庭情况,经济实力,有没有保姆,谁带孩子等)

通过你的提问了解到上班时老人帮忙带一下,回家自己带,然后可以这样回答

“好佩服你,一边上班一边自己带孩子,要是我估计早就坚持不住了”

(我这样说的目的是让她感受到你的关心,你理解她)

整体思路是

提问—得到回答—回应表示感兴趣/回应找共鸣给出自己信息

再提问→得到回答→回应

这样整体下来,你们整个聊天是非常愉快的,能够得到非常多的信息并且得到了他的信任。

总结一下

通过提问,我们了解到她的痛点。

什么是痛点,痛点是让她真实感受到痛的,一击就中

我们了解到这是一个带孩子的宝妈,和老公关系一般,上班赚的很少,自己想买衣服舍不得,想买化妆品舍不得,也不能给孩子更好的条件,孩子读着极其一般的幼儿园,接受着很一般的教育,孩子有时候想买一个喜欢的玩具,你都要想很久。

这样一种人生状态,如果是你,你觉得痛么?痛,太痛了!痛怎么办,就是止痛。

我给你好的建议!给你止痛,你的一切根源在于缺钱,经济地位决定一切,你要多赚钱,给自己更好的给孩子更好的,顺理成章,就邀请她来做代理。

我们一起记住这句话:通过提问,了解痛点,给出建议。

强聊3—认可、理解、鼓励

认可她的成绩,认可她的努力,认可她的付出,认可审美,认可失败的理由

不管他说的对不对,先认可她,然后她才会听进去你给的建议

比如,经过上边的提问,我们了解到这个人的痛点了,我们都觉得她太痛了,太不容易了。

根据他的痛点,我们会给出建议,建议他来做我们的代理。

不要觉得你给出了建议他就会听

我们说可怜之人必有可恨之处,他痛了这么多年,一直没有改变一定是有自己的原因的。所以这时他肯定会提出很多问题,比如我平时带孩子已经很辛苦了,没什么时间去做兼职;我老公肯定不会同意我做这个的;我什么都不懂,肯定做不好等等。

这时候不要着不要急反驳,一定对她表示认可理解

“我明白” “我理解” “你真的很不容易”等等

“确实是,我真的挺佩服你的。包括我们团队有几个宝妈也是,我觉得他们都很不容易,要上班还要带孩子,还有的是全职妈妈,为了家庭孩子完全放弃了自己的生活圈子,牺牲好大。”

这样说,是为了让她知道,世界上是有人懂她的,有人认可她的付出她的牺牲的。

然后再去鼓励她,鼓励她去尝试去行动,并且描绘行动之后的美好蓝图。

“不过,我觉得你真的可以试试。最开始可能觉得有点累,但是你这么聪明,应该很快就学会了,而且肯定会做的特别好。”

“一年在淘宝给孩子买东西都能省个几千块了,更别说再推荐朋友还可以赚佣金了。很多宝妈做几个月都做的特别好了,赚的佣金比白领工资都高了。“

总结下

通过认可她、理解她、鼓励她,让他能够更容易接受自己给的建议,更愿意跨出第一步进行尝试。

我们一起记住这句话:认可、鼓励,让她勇敢行动。

强聊4—口头禅

这个用在后期,你已经和某个人建立起一定的关系的时候。

比如他已经进入了你的购物群,成为你的准客户了。但往往这时候,他不是一进群就会买东西的,所以对他的跟进和维护就非常重要。因为我们的目的不是让他进群,而是让她买东西。

所以隔三岔五的再去撩一撩你的这些准客户们,并且每次都要有一句固定的口头禅,作为你的标志性广告语。

举例子,我团队有一个客服,叫小胖。

我给客服的定位是,亲切、可爱,积极。

每次帮客户找产品的过程中都不是机械化的回应,穿插一些可爱的胖胖的小孩子的表情包,客户就会脑补我们的客服小胖也是这么可爱。

并且在聊天的最后,小胖会说一句,有需要找小胖哦!方便又实惠!

就是这句,有需要找小胖哦!方便又实惠!就是我们的口头禅。

不管是在群里,还是私聊,还是发圈的时候,都是高频出现的。这就给很多客户一个心理暗示,有需要是要找小胖的。

像很早的洗脑广告,送礼就送脑白金,就是这个道理。送礼的时候,这句话就浮现脑海,就去买脑白金了。同理,客户有需要的时候,会想到,哦对,要找小胖,方便又实惠啊。

总结一下

通过口头禅,达到一种洗脑般的强广告效果,让你的用户有需要就找你,有需要就找你。

我们一起记住这句话:口头禅,强广告。

强聊5—真诚

我一直认为,所有的套路都要建立在真诚的基础上。如果你能做到上边4点,你已经非常优秀了,但是,缺少一点温度。你是真实的、有温度的,你的客户是完全能感觉出来的。

比如,经过上边4点,你的用户已经很信任你了,这时候,她想买一款产品,来问你有没有优惠券。

你会怎么做?

很多人会直接帮他找一下券告诉他有券还是没券

但是我们会,先找到券给他,然后告诉他,我刚看了一下,这款产品是淘宝个人店的,销量不高,评价一般,价格也不实惠,实际上不推荐你买这一款。我可以帮你找几款类似的,天猫店的,评价好点的,券大点的,性价比高的,划算一点。

芝麻鲸选

一来二去,客户非常极度依赖你,你推荐什么他就买什么。再有别的同行抢她,他也不会走的。

所以,我一直认为从来都不是某个行业不好做了,而是,行业的发展必然会更加规范化,大浪淘沙,不用心的都被淘汰了而已,剩下的才是精英。

总结一下

真诚,我不愿意说通过真诚怎样怎样。因为真诚不是一种手段,是一种选择。

他会让你有温度,有血有肉,更可爱。

我们一起记住这句话:真诚,让你更可爱。

强聊的5点,我们可以总结下基本的思路是这样

赞美,拉近关系。

提问,了解信息,发现痛点,给出建议。

理解认可鼓励,让他更容易接受你的建议,勇敢行动。

口头禅,达到洗脑般的强广告效果

真诚,让你有温度、更可爱

上边讲的这5点,不管是零售还是招代理,都可以按照这个思路,让你的用户粘住你。

课程的最后,我想强调一点。

人和人的差距,都是一点点拉开的。

有人今天听了,认真理解了,明天开始就去梳理朋友圈的人,一个一个去强聊了,每天5个,一个月就是150个。一个月下来或者增加了150个强信任的客户,或者增加了150个强信任的代理。每个人每个月产出10块钱,一个月下来就多了1500的收入。第一个月1500,第二个月3000,第三个月450人0,以此类推,越来越多。

有的人今天没听或者马马虎虎听一遍,不去执行。最后每堂课对她而言就是走马观花,到提现的时候就会开始抱怨,你看我这个月辛辛苦苦才赚了100块钱,平台不好,项目不好,产品不好,哪都不好,影响我赚钱。

现在,我们再回头想下我开始说的

你做的不好,别人做的好,是谁的原因呢?

你赚100,别人赚1千,5千,1万,是谁的原因呢?

骏马面前无鸿沟,庸人面前全是坎。愿大家都能成为千里马!

今天的课程就到这里,谢谢大家。

芝麻鲸选,精明之选!

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