芝麻鲸选密训II期 第二课《把握精准人脉》

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芝麻鲸选密训II期 第二课《把握精准人脉》有缘千里来相会,缘分让你我在今晚芝麻鲸选相聚。亲爱的芝麻鲸选的家人们,大家晚上好,我是今晚的课程分享导师黄老师。

非常感谢各位芝麻鲸选的家人们,能够在今晚准时相约我们的课堂。那当然呢,我们能够在这里相聚,更要感谢芝麻鲸选总部,为了能够让我们更好的成长,特地根据我们的实际情况,定制的这样的线上课程,那不知道大家能不能感受到总部的良苦用心呢,那感谢总部给予提升自己能力的机会。芝麻鲸选密训II期 第二课《把握精准人脉》

那么大家通过课程海报呢,肯定都知道今天晚上的课程主题啦,那可能有的家人们一看这标题,心里是不是就在想:如何去把握精准的人脉呢?那想想这列名单谁不会呢,对不对?不就是分析身边的资源吗!那这话呢,要这么理解呢,也没有错,但是、真的就这么简单吗?你知道如何细分你的资源吗?你真的知道自己有哪些资源可以好好地容易转化成交吗?

所以说,为了更好的提高我们成交代理的效率和概率,那今天晚上的课程呢,我相信芝麻鲸选的家人们,对于自己的资源整合以及资源利用呢,都会有大幅度的提升,俗话说工作要有态度才会有高度,如果说你每天都是在走形式的话,那么你就是在混日子了,所以家人们请准备好你们的纸和笔,那接下来的内容呢,绝对跟你有关系。并且呢,非常的重要。

你懂得整合身边的资源,你会挖掘身边的资源,你就不会一直纠结我没有资源。那我不知道怎么去做。同时,你的效率和转化的会增加70%左右。

那么接下来呢,直接就进入到我们今晚的课程,家人们,既然大家都是做芝麻鲸选新零售模式,肯定知道新零售是以人为本的事业,那大家一定也听过这么一句话,兵马未动,粮草先行,所以大家一定要清楚。名单就是我们的粮草,就是我们的弹药库,是我们将士们开拓疆土的后勤保障,名单资源分析将是我们新零售事业起步很重要的一个行动之一,芝麻鲸选的家人们有没有客户名单,我们是不是就没有了行动对象呀。

所以说名单有多大,你的事业版图就有多大,那未来的千军万马的代理都是出自于一条长长的名单列表里,家人们同意吗?那么今天的课程呢,就是教会大家从零到一开始整合身边的潜在资源,那就像我们的事业一样。凡事都是从零开始,为了方便各位更加容易理解和吸收,老师会用文字加语音的形式体现出来,那希望各位家人们能够做好收藏,并且呢,做好执行。

首先先来问一下各位家人们,一个简单的问题,那就是我们芝麻鲸选的家人们,你们列名单的目的是什么呢?

没错,那家人们说的都非常的对,我们列名单的目的呢,其实就为了精准的定位人群。那他的目的就可以节约时间成本和精力了,对不对?

N1
列名单的目的

芝麻鲸选的家人们呐,你们是不是经常会发现你的朋友圈的昵称,出现一些奇怪的称呼,比如说夏天的风,秋天的雨,流动的小太阳等等,然后想了半天呢,没有想起他到底是谁,不知道大家有没有这样子的经历?那为什么会出现这种情况呢?那是因为我们微信有没有写备注,没有写备注,没有标签,没有分类整理,那当时某一时刻加了微信就没有管了,然后就忘记了,导致了你现在要花大量的时间去重新认知,那是不是特别的耗费时间和精力。

所以,为了避免在不必要的事情上花费大量的时间和精力呢,那可以把每一位潜在的客户的相关信息和微信标签梳理出来写上去,那比如说他的姓名,年龄,职业,收入。行业经历,兴趣爱好,那爱吃的食物,最喜欢的颜色等等,那甚至说可以通过对方的朋友圈,还可以增加客户对于新零售是怎么看的,态度是怎么样的。那可能有的人会说,老师,有必要吗?我可以肯定的告诉家人们,那肯定是非常有必要的,你了解的客户越详细呢,你成交对方的概率就会越容易,那这点大家应该都认同,对吧!芝麻鲸选密训II期 第二课《把握精准人脉》

大家呢,可以参考老师上面发的这张图片里面,可以罗列一下你自己手上的潜在客户的信息,那看起来我们在列名单的过程当中是有一点繁琐的,但是你把每个客户的信息罗列清楚了,那你和他沟通的时候呢,是不是就可以大致判断对方是怎么样的一个人,那沟通起来呢,也知道怎么去突破。大大地节省了我们像无头苍蝇一样浪费不必要的时间和精力。

可能有的家人们就会说:老师,我记忆力特别好,可以记得住。那我想问一下十个人的信息,你可以记得住,那100个人1000个人,那你还可以记得清楚嘛,对不对?好记性不如烂笔头。

所以在我们列名单的过程当中,我们还需要注意些什么东西呢,那接下来我们一起来看一下。列名单有哪一些原则。

N2
列名单的原则

今天我们去列名单,那我们需要注意的一些点是什么呢?那我希望大家可以好好的记一下。那因为这也是芝麻鲸选很多家人们都会陷入了一些误区。

那么第一个就是不要做判官,名单人数越多越好,我们先做加法,后期再去做减法,可能很多家人们一定会通过自己的主观意识去判断这个人没印象,这个人不合适,这个人是不会成交的,这个人是没有办法去说服他的,那这个人是不用浪费时间的,会不会有很多家人们会有这样子的想法呀?那一定会。老师个人觉得呢,前期也得先去做加法,你把签名能够罗列出来的人呢,先罗列出来到这个名单里面。然后呢,针对不同的人,针对不同的意向,他再来一个意向分类归类。

比如说A类,B类,C类,D类,那他会有一个分类,A类表示,强意向,B类表示意向,C类表示弱意向,那还有呢,老师后期会给大家罗列的一个11级的分类法,老师觉得你前期一定不要先去做减法,你不要说凭借着自己的主观意识的去做判断,你先去罗列,然后再去分析,你不要说一边罗列一边分析。你先把你能罗列出来的名单先罗列好,然后再慢慢去分析。

第二个,从身边开始,关系从近到远,从熟悉到陌生。芝麻鲸选

芝麻鲸选的家人们,你们回想一下,你们一生之中会在什么事情上做列名单的时候最认真?

那么老师在这里呢,举个例子哈,比如说黄老师要结婚啦,那我是不是要做一件事情,我是不是要去通知我的亲朋好友来参加我的婚礼,那我是不是就需要写请帖,那么我这个名单该怎么来呢?是不是从最亲的人开始罗列?那这个时候我会拿出一张纸。把我的通讯录里,把我的电话本,把我的微信或者说拉着我的父母一起来做这个名单,那他们一定会是从身边的人开始,对吧?慢慢的辐射到周边的关系圈,从熟悉到陌生,那可能罗列到最后一些远房亲戚就是爷爷奶奶辈的,自己压根就不认识的。但是这些人能不能根据我自己的一个判断就把他删了?那肯定是不行的,对不对!

那因为呢,他们可能他们家的孩子结婚的时候父母送过礼金了,那我结婚了是不是也要把它收回来。那这就像大家过年回家最怕的就是红色炸弹一样了,那可能几年都没有联系的同学都能找到你,给你发来请帖对不对?那不知道大家有没有这样子的一个体验?所以说,拿出你的结婚列名单的精神就可以,从陌生到熟悉的把它一一罗列出来。

第三没有绝对的合适与不合适,也没有绝对的成交与不成交,一切皆有可能。

很多人刚开始接触芝麻鲸选的时候不认可芝麻鲸选,说芝麻鲸选这个不好,那个不好的。但是最后还是选择了芝麻鲸选。有没有这样子的人?那我身边的有太多这样子的案例啦。

他们发现了越来越多的人选择了平台,选择了我们这种像分享的形式,特别的好,跟普通的新零售模式的不一样,那我了解之前来也看不起芝麻鲸选。我觉得出一单才赚一点点钱,因为她是做外贸的,生意好的话,一个月几十万,但是越来越不好做了,前段时间呢,也会问我们芝麻鲸选怎么样,认真地跟他交流了之后呢,他也转身做了芝麻鲸选。那现在呢,每个月也能赚个万把来块钱,更重要的是非常有成就感。

像我们芝麻鲸选,完全不缺流量,对不对?有的人一开始呢,觉得没有被我们芝麻鲸选所吸引,但是看我们发的这么好。然后越来越被我们所吸引,但是他就是需要一个过程,需要一个时间去吸引他。所以说他今天可能拒绝你了,但是不代表他一直拒绝你。所以说各位没有绝对的适合与不适合,也没有绝对的能成交与不能成交,人都是会变得。那一切皆有可能。

1、好朋友
2、闺蜜或发小
3、老客户
4、新客户
5、大学同学及其关系网
6、高中同学及其关系网
7、初中与小学同学及其关系网
8、相处的好的亲戚
9、身边固定环境人群
10、以前的同事或领导
11、一起参加培训或者其她形式聚会认识的同学
12、微信好友有多少个?
13、QQ好友数量有多少个?
14、微博好友数量有多少个?
15、手机通讯录好友有多少个?
大家有没有发现,虽然我们罗列了很多资源名单,但是每个资源都是有效的吗?那不一定,对吧!所以接下来我们就要通过这个名单分析呢,来找出每一个可能会成交的点,找出成交他们的源动力,源动力重不重要,什么是源动力呢,那就是找到一个能够激发他做这件事情的一个动力。

N3
如何通过列名单寻找成交点找到源动力

那老师举个例子,那么芝麻鲸选做了几个月的代理,你会发现他慢慢就会疲倦掉,就是没有什么动力。那么这个时候呢,如何去找出他的原动力?如何去刺激他,怎么做呢?那如果说你是一个大的比较大的团队长。那我相信你的原动力,一定是想帮助下面的代理赚到钱,对吗?但是实际情况就是我赚到了钱,下面很多代理还没赚到钱,所以他们就松懈了,觉得现在的生活还不错,那么这个时候你要不要去刺激她,让她重新找到他的原动力?告诉他为什么还要继续干这个事情呢,他告诉他下面还有很多代理没饭吃,对不对?

老师也了解到了,我们芝麻鲸选有一些代理呢,确实不大负责任,自己赚到了钱,但是他下面的小代理,连怎么去推品都不知道,那这个时候我们要思考一个问题,当初为什么要跟着我干芝麻鲸选,赚钱对吗?但是他们赚到了钱吗?很多人不顾家人的反对,不顾朋友的反对,义无反顾的跟着你干。但是你有没有帮助他赚到了钱,那我们要不要通过一些点来激发我们的大代理。让他重新振作起来,那招代理给代理做培训,让跟着自己的代理也能过上好日子,买房买车等等,对不对?

所以说原动力就是来自于很多地方,比如说自身,你要分析这个人做这件事情的原动力是什么呢?那第一个就是自身的情况,后面呢是家庭生活,爱人,父母,子女,团队。所以说我们要根据表格找出这个人的成交点,就是找出这个人做芝麻精选,他的一个原动力是什么!

可能很多家人们就会问老师啊,这个原动力到底要怎么去分析呢?那老师在这里呢,给大家提供一个模型,不同层次的人可以用不同的方式去激发他的原动力。

那么首先我们从下往上看,首先是环境因素,那举个例子,方便大家理解一下,我们在地推的时候,我们可能会遇到一些工地上打工的。他们想要赚钱,但是呢,只会用劳动力来赚钱,他们非常肯干,每天为温饱而劳碌奔波,那这样子的人能不能成为我们的代理?肯定的,对吧,因为只要他努力,就能够赚到钱。那就算能力不够,赚个几百块钱对于他们来说也是一种生活的改善,大家说是不是?

那么什么是影响他们加入芝麻鲸选的脚步呢?那可能是钱。几百块钱,可能就是他们全家半个月的生活费对不对?那是不会轻易拿出来升级金V的,那也有可能的是周围的环境,比如说觉得自己的朋友他不会用,不会来买。那这种情况怎么办呢?是不是可以从他的日常需求开始着手,例如他自己经常常年在工地工作,是不是没有时间购物,那你告诉他。我们芝麻鲸选它可以自己用,而且还可以卖给周边的同事赚点零花钱。芝麻鲸选

那像他这样子的情况呢,赚个几百块钱,对他们来说也能改善生活,那所以这群人呢,可能是因为身边的环境造成了他畏手畏脚的。不敢加入我们芝麻鲸选。所以我们要给他一个美好的前景。并且能够让它切切实实感受到我们的平台,而且能够帮助到他们。

那么在行为层面上呢,可能有一群人,他就是对芝麻鲸选不认可的。甚至说会屏蔽朋友圈,所有的社交电商类的代理。那有没有这样子的人?肯定也是有的,对不对!那就像当初电商刚出来的时候,也是有很多人不认可,是一样的道理,那遇到这样的人能不能转化。当然也是可以的,但是对于这类人呢,我们就要潜移默化的慢慢的去影响他们,就像我们发朋友圈几个月了,突然之间有一天就找上你了,成为你的代理。原因就是因为他长期潜伏在你的朋友圈里面,不说话,但是呢,就默默地看着你做,你做的还不错,那所以各位芝麻鲸选的家人们,朋友圈展示呢,就是我们行为层面上的内容,你不去执行的话,怎么去转化潜在的代理呢。

那么接下来呢,就是能力了,有的人说对芝麻鲸选认可,有时间有精力,几百块钱也是随手拿得出来的。也就是说觉得自己没有能力,觉得自己肯定干不好。但是又有很强的赚钱欲望,那这样子的该怎么办呢?

那么有效的方法呢,就是学会讲故事案例,比如说从一个小白到精辟的故事,和她情况类似的代理成为大咖的故事,从全职宝妈变身成为女强人的故事等等,那这种各式各样的案例,主要就是给他们信心。那么当然也可以讲一讲,我们芝麻鲸选商学院的培训体系。你不会,只要简单听话照做就可以啦,你不会,我们都会手把手的教你,那比如说我们这段时间是不是就在培训。那你晚上的可不可以就把你自己的学习总结,截图以及我们整个团队学习总结截图给对方看,就是告诉他你能力不够,没有关系,只要你肯愿意学,我们都会教你的。

下三层常常会用物质来激发他们的动力,那上面三层我们可能更多的是需要从精神世界来激发他们的动力。

老师设计了几个问题,我们一起来看一下,很多时候对他们来说,钱不是问题,那例如本身家庭条件比较好的,那之前呢,也是在公司上班的白领。就是因为生了宝宝呢,不得不在家里当全职妈妈了,那对他们来说实现自我价值是不是特别的重要,那之前上班的时候收入高,在家里呢,也有话语权,但是自从带了宝宝之后呢,就发现自己用钱都需要找老公或者公公婆婆,是不是心里这个落差就特别的大,那要是碰上老公或者说婆婆不理解的话,还说你整天就知道花钱要钱的。那我们想要转化他们,除了告诉他们通过芝麻鲸选可以赚钱之外,更加强调的就是自我价值的一个实现,通过寻找当初自己在职场的那种感觉。

第二种,就是可能就是一些白领阶层月收入一两万,但是无法做到大富大贵的。豪车,别墅,这些光凭工资肯定是做不到的,对不对?不过他们的内心世界呢,还是非常想要拥有这些东西,那这时候我们就可以跟她们说一说我们芝麻鲸选的机制模式,那通过这个机制模式进行财富演算,告诉他的成本也可以有高回报率,那么这群人能力肯定是不错的,接受新事物也相对较快,就看我们怎么去和他们沟通了,那假如说你连机制模式都不会讲,那你怎么让别人相信你呢。

那么第三种,就像我们刚刚前面所说的大团队长。可以用下面的代理去激发他们,还可以呢,让他带着自己的亲朋好友一起来赚钱,一起走向财富自由之路,带着亲朋好友一起赚钱,无形当中呢,也是提高自己的身份地位的,那帮助代理赚到钱,得到他们的拥戴,我想各个团队长心里面可能都会有一种成就感对不对?做了我们芝麻鲸选,除了赚钱还有其他的追求,荣誉感,认同感,成就感,自我价值的实现等等,那主要就是看我们怎么去切入沟通了。

那么第四点,当我们的团队每个人都赚到了点钱。那我们是不是还可以做点更有意义的事情,比如说房补家乡,为家乡人民做点事情,那现实当中是不是会有很多企业家都会这么做的,那比如说直接把厂房建到自己老家,给老家修路等等,这也是无形的提高自己的身份和知名度,所以说找到对方的一个原动力,去激发他的一个欲望,那通过名单分析呢,快速找到谈判的切入点。通过自身不同的表现,找到客户真正的需求,去成交对方,那其实大家也应该发现列名单就是数据分析,数据他是不会骗人的。

可能有的家人们就会说,这个金字塔模型看起来好像挺有道理的,感觉也挺好用的,但是总感觉现实当中好像用不太上。那为什么呢?就是因为我们跟名单里的很多人关系还不够铁,我们之间呢,还没有这么多的信任感,那比如说同样的问题,问不同的人,结果完全是不一样的。

那比如说你跟你关系很好的表姐说,姐,你现在工资还不错,过过小日子完全没有问题,不过你想要让侄子上个更好的培训班,赚更多的钱以后送她出国留学,那我这边有一个挺好的项目,操作可以投入,那你投入那也不大,而且可以先做兼职,他会不会认真的考虑这件事情的可行性?

那么同样的问题,同样的话术,如果说你跟一个陌生人去讲。那么他这个人会怎么看你呀,他觉得你这个人是不是有点毛病,还病得不轻,可能呢,是不是还会直接把你给拉黑了。

那大家可以一起来思考一下,我一个跟亲戚说,一个跟陌生人说,那这两个人之间的关系最根本的区别在哪里?是不是信任程度。那表姐对我的信任度肯定是相对高对不对!我们都是一起长大,知根知底的,脾气秉性都知道,那我跟陌生人之间呢,可以说是几乎没有信任度。

我们芝麻鲸选的核心本质呢,就是以人为本,既然是以人为本,那就是要建立情感关系,建立信任关系了,那我们列名单分析客户的属性,为的就是能够通过收集到数据,快速建立链接,增强信任感的过程,那通过列名单,快速分析客户的存在的原动力,刺激他加盟我们芝麻鲸选的动力欲望,那这就是我们的根本。

N4
列名单最后一步:如何有效的管理好名单

那么,在我们罗列出详细的名单之后呢,我们如何高效的管理好名单,或者说客户资源的一个进行分析整合呢,那最简单的就是我们按照客户对于我们芝麻鲸选产品的重视程度,再把我们手上的潜在客户资源,进行一个细分化。

【三位一体标签管理】

来源、时间、场景、特点,需求

来源,就是这个好友你是怎么认识的?
场景:你们是在什么场景下认识的?
时间:你和他认识的时间是什么时候?
需求:对方有什么需求?
特点:对方有什么特点?
那我们微信里呢,有一个描述,在备注的时候呢,大家可以备注好。这个粉丝是哪一加的,在什么地方加的,什么时候加的。对方有什么需求,有什么特点,然后去分析这个人是不是我们的客户,然后去做好跟进。

【11级客户】

0泛粉
1连接过 未消费过
2连接过 消费意向不明显
3连接过 有明确寻券意向
4连接过 准备注册芝麻鲸选
5连接过 准备升级金V
6连接过 答应付款又反悔
7连接过 反悔后又重新被激活有意向
8连接过 客户成功转化代理并升级金V
9时常来沟通问题
10 铁粉,说啥做啥
那么这个客户11级呢,大家可以保存起来,你可以对照一下,看看你的粉丝是属于哪个级别的,零到时用来备注,升级呢就改一下数字,大家应该都懂。比如说刚开始加的就是零。聊过了有明确巡圈意愿的,那就可以备注三,成功升级为金V的可以备注为八,时常来沟通问题的就可以备注为九。那铁粉说啥就做啥的,可以备注为十。

比如
刚开始加的,就是0
聊过了有明确寻券意向就可以备注3
成功升级金V可以备注8
时常来沟通问题就可以备注9
铁粉,说啥做啥可以备注10

非常厉害的量化执行,只要跟住每一个人,哪怕你是一个小白,都会非常系统,从游击队变成正规军特种兵。

那么这11级客户列表呢,大家就要有这么一个概念就好了,并不是说要强制要求,一定按照这个这么做,你就是要知道你这个粉丝大概是什么级别的,那因为基本上就这个级别吗?那要不,就是没有找过卷,或者说了解过的,然后那个就是零级泛粉。也就是泛泛之交,要不就是咨询过券,没下单的。就是自己要知道他到底在哪个级别,随时要去更改零,到时即便我们一般呢,都希望客户成为十级,对不对?铁粉就是十分靠谱的合作伙伴。

那个代理也是一样的,他既要通过芝麻鲸选消费。还要帮你去拉代理,那么这些都是非常好的,那你把11大关系都罗列出来,列名单,然后对应的十一级客户把这个级别保存起来,主要就是要有这么一个概念,这样列出来呢,后面都方便你去做这个粉丝管理备注标签。芝麻鲸选密训II期 第二课《把握精准人脉》

我们一起来看一下,那这个呢,是我们一个学员做的备注。第一个是状态分类,我刚才也说过了,时常来沟通问题,那生日是为了帮助我们日后去做情感维护,过生日的时候能不能发一个小红包去维护一下情感粘性,那注册时间是为了什么呢?说直白一点,就是针对这位客户,我们下一步是不是就是要促进它升级了,对吧,那职业呢,是全职妈妈和我们芝麻鲸选简直就是专业对口,那最后是不是经济状况,那这个也是非常关键的,有时候呢,不需要问这个客户,那我们只是要做一个预估即可,可以从车,房工作来看得出来,对不对!

我们这么一罗列是不是就清晰了很多,那这样的话你就可以打开你的通讯录,是不是就非常的舒服,每个人的状态怎么样都很清楚,很多人就会说了,我这个月做完了之后,我不知道下个月我的客户在哪里?不清楚,很多人每个月就是在不停地开发客户,找客户觉得很累,并且业绩不稳定,那问题就是在于它没有一个清晰的客户管理的方法,那举个例子,假如说我对每个客户都这么去做了。那么我的月底的时候可不可以把我们这个四到七类的客户拿出来再分析一遍,看看哪些人是可以去注册的,那这个时候我们是不是就有一个意向客户。那这就是第一个要做的事情。

第二个呢,就是我们必须把之前累积的弱意向客户。通过我们的日常维护呢,通过日常沟通变成五级以上的强意向客户对吧,那这样子的话,那我每个月是不是都有目标了,每个月都知道该怎么去做了,那这样子的话,思路是不是就清晰了,那为什么有些做芝麻鲸选的。每个月的业绩都很稳定,很好,那说明她在客户管理这块,他一定是做的非常细的。但是很多人他没有,没有这么细去管理客户,每个月呢,只是在不停地开发客户,当客户进来了之后,你又不去管理。久而久之是不是就会变成了僵尸粉。那所以说大家一定要注意,一定要学会通过备注和标签去管理好自己的客户。

不知道怎么跟自己亲朋好友聊的,看下图:
可能很多家人呢,不知道怎么跟自己的亲朋好友聊天,那么就可以看一下老师发出来的这些照片里面的截图。看一下怎么去聊天,我们可以用红包呢,去产生情感链接。

可能很多家人们不明白我们为什么要给客户分类呢,其实说的直白一点,就是有些人对于我们来说有没有价值,如果说没有分类。而我们在这里客户身上花了很多时间,得不到想要的效果,那这就是浪费时间,也就是谋财害命了。所以说一视同仁呢,只会降低效率,管理好名单才能高效的转化。

有价值:能学习、可以购买、有代理意向、可以传播我们芝麻鲸选品牌产品价值。

没价值:负能量满满、不认可新零售行业、或者已经直接拉黑你;各位一定要做好区分和识别。
那我们一起来看一下,你上这四张图片呢,那不知道大家有没有在你们的微信上面罗列出来这样子的,详细的客户分类,首先可以通过前两张图片,我们可以知道。明确的知道微信标签的一个作用,那么紧接着后面两张图片呢,大家就可以直观的看到我们标签分类之后的一个直观表达,那每一个微信都代表着一个客户背后的信息,大家可以像老师说的上面11个级别,这样子的分类,那也可以给他们创造新的编号,你可以说按abcde类这样子分类。那么一个标签呢,就代表这一个类型的群体。

那我们以十一级别的形式罗列出客户名单之后,还会有一个好处,就是我们可以提前划分好我们的重点客户是零到十哪一类呢,那这样子就可以有针对性的去做一个朋友圈的投递了,那我们就可以好好的利用朋友圈的一个分组可见,然后精准的进行朋友圈打造。

所以我们可以借用朋友圈的一些功能来达到我们传播自己想给对方看到的信息,比如说就是按照标签,按照谁可以看。那么你这个前提是不是要先分组分类。

今晚分享了这么多关于列名单的内容,最终的目的就是为了便于转化代理,让你把握精准人脉,你收集客户的信息越详细,你就越容易转化你的客户,那现在是信息化的时代,那就像美国为什么不同意华为5G进入美国,就是怕数据丢失了没有安全感,那我们做芝麻鲸选也是一样的。那么通过店名单分析客户的情况,找到对方的一个原动力,从而去转化客户。

有句俗话说的很好,知己知彼,百战不殆,你越了解你的客户,那就越容易成功,就像我们常说的,以结果为导向,结果就是为了赚到钱,但是呢,你总不能一上来就推产品,推APP对吧,那么这个时候你就要学会曲线救国啦,那这个时候呢,你就需要了解客户更多的信息,你才有更多的机会去交流,对吧。

那就拿我们每一位家人们加入芝麻鲸选一样,每一位家人们加入的方式一样吗?那有的人想赚钱,有的人想自己自用,有的呢是朋友推荐的。有的是通过广告,方式他都不一样,结果就是就加入了我们对吧,那这就是和我们常说的一句话,焦点在哪里,结果就在哪里,简单点来说,你的关注点在哪里,那你的能量呢,就会流向哪里,哪里就会有成长,那这是这是一个必然的结果。

打个比方,你想要自己成为芝麻鲸选的专家,那你是不是要专注于芝麻鲸选才可以成为专家,你要100%的投入到经历啊,去了解我们的APP的优势,以及我们的产品的特点,要做到别人懂的你懂。别人不懂的你也懂,那这样呢,才能成为别人眼中的芝麻鲸选的专家,你也就可以说是kol。

焦点原则把握四点:
1.把焦点是放在列名单上
2.把焦点放在有结果的客户上!
3.把焦点放在对客户有利的痛点上!
4.把焦点放在客户想要的结果上!
同样的道理,那家人们把焦点放在芝麻鲸选上,是因为相信,所以选择。那也要因为选择,所以坚定。坚定芝麻鲸选这个平台能够帮助你完成你的梦想。

所以现在全程在听课的时候,芝麻鲸选的家人们。请大家一定要细致的认真罗列出你目前的客户。给你的客户呢,做好分类和管理,这样就是为了下一步做好成交转化的时候,能够清晰判断客户的情况,那么稍后老师会发一份简约版本的表格给大家,大家都可以根据这张简约版的表格把自己的客户名单给罗列出来,那当然呢,如果你更有心的话,就可以把上面。老师刚刚开始讲课的时候发出来的第一张表格,按照上面填写了那是最好的啦。芝麻鲸选密训II期 第二课《把握精准人脉》

家人们,你不动,别人在动,那就相当于你在不断的落后。所以说,最后呢你只能坐以待毙,看着别人赚大钱。

作业

1.结合今晚课程,按照自己喜欢的方式,将自己的客户名单进行分类!以A、B、C、D的形式给好友昵称修改备注,并把截图发至各自群内。
2.完成《病毒式裂变顾客分析表》的填写,对客户情况进行汇总、整合。(方法三:1.有条件的伙伴可以把表格打印出来进行填写;2.以电子档的形式在电脑上填写,并存档;3.在纸上亲自作图制表,在进行填写)
各位家人们,那么今天晚上的课程作业呢,大家一定要及时完成。你的学习速度就代表着你的成长速度,那么列名单就是我们通往成功的第一步,过程很简单,但是你是否能够坚定地去执行,那其实从这里呢,就可以看出你的芝麻鲸选能够取得多大的成就,最后老师还想送大家一段话。芝麻鲸选密训II期 第二课《把握精准人脉》

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