芝麻鲸选:二手转让平台精准引流

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芝麻鲸选现在最火的几大二手闲置平台:拍拍、转转、闲鱼是目前闲置物品市场中占比最大的三个平台,分别属于:京东、58旗下、阿里旗下,我们以京东旗下的转转和阿里旗下的咸鱼为例:

我们先以“转转”为例,教大家怎么去操作引流,其他两个平台都是差不多类似的方法也可以操作。

“转转”是58赶集网集团倾力打造的闲置二手交易平台,依托58赶集二手类目,运营10余年聚集的用户与资源基础,快速沉淀了大批用户,成功以C2C平台撮合模式切入二手物品的在线交易。

移动端闲置资源交易平台经过几轮洗牌之后,阿里旗下闲鱼和58同城旗下的转转几乎了接近90%的市场份额,其中“转转”的一个月活跃度用户规模在1200万左右。接下来我就教大家如何操作。

第一:把自己的商品上传

首先用自己的微信登录“转转”,点开“买二手”子菜单。

我们在这里把准备好的商品图片上传。上传图片时,需要注意一定要上传商品真实图片,不然买家联系之后,看到商品不符合实际,冒充的,那这个客户不但不会成为你的客户,甚至还会给你来一举报,那你就白白浪费时间了。

第二:准备引导话术,吸引客户

引导话术内容描述一定要详细,要将商品的优势、功效以及使用方法各方面的优势都写上去。接着,我们可以加一些诱导性的话术,比如:“超级福利派送,前二十名可参加优惠活动”。

第三:拟标题,设置好关键词

接下来,拟标题。做过网店的朋友应该都清楚商品都有对应的关键词,除了核心产品词,我们要把所有客户会去搜索的信息词也要放进去,比如:“韩束墨菊巨补水护肤品套装女学生保湿水乳液化妆品官方旗舰店正品”。发布的商品每天可以免费刷新一次,让你的信息展示在前面,不会被新上架的商品覆盖。

通过这种方式,吸引来的客户都是通过关键词、信息词找到你的店铺,简单说,都是精准客源。之前我发布了一条信息,一天就有10个人致电咨询,再引导去加微信。假如我们发布3-5条,每天会有30-50咨询联系,多个账号操作,每天至少可以精准引流200+客户!

介绍完了转转,现在我们来看咸鱼。

咸鱼这个项目既简单也容易上手操作,我们也可以利用闲鱼二手平台暴力吸粉,月入万元。

简单的为大家介绍一下闲鱼平台,闲鱼是阿里巴巴旗下闲置交易平台App客户端。会员只需使用淘宝或支付宝账户登录,无需经过复杂的开店流程,即可达成包括一键转卖个人淘宝账号中“已买到宝贝”、自主手机拍照上传二手闲置物品、以及在线交易等诸多功能。

下载并使用全新概念的“闲鱼”app,个人卖家能获得更大程度的曝光量、更高效的流通路径和更具优势的物流价格等三大优势,让闲置的宝贝以最快的速度奔赴天南海北的新主人手中物尽其用。此外,闲鱼平台后端已无缝接入淘宝信用支付体系,从而最大程度保障交易安全。

淘宝二手平台曾经做过一份用户调研显示,几乎人人都有闲置物品,而超过一半的用户倾向于让闲置物品放在一边不作处理。导致这种局面的原因,是因为大部分用户没有闲余时间及精力再去倒卖闲置物品,而小部分用户则是不知道倒卖二手商品的渠道。于是淘宝顺水推舟推出了二手交易APP,迎合了很多买家变“闲”为“现”的想法,也响应了社会低碳生活的号召。所以闲鱼的用户很多,用户基数很大!

而且闲鱼里面的人群非常精准,目标非常的明确,有很多从事营销的在闲鱼里面引流,赚钱。闲鱼二手主要发布一些二手产品,用户都是有目地性的。今天主要讲的是如何利用闲鱼吸粉变现。

第一步:发布闲置二手商品

发布商品需要注意三个点:

1.鱼塘

2.商品

3.价格

在闲鱼里面有各种不同的鱼塘,每一个鱼塘的人群是不一样的,选择适合你的鱼塘发布产品。

在发布商品之前,一定要注意商品的选择,例如我做测试时遵循的原则如下:

在芝麻上找高佣金的产品,计算下成本,一般在3~5块之间,尽量选择一些实用性比较强的产品,例如拖鞋、包包之类。然后,在描述中写道:

只需支付5元邮费,即可将商品领回家,邮费也就5元,非常低。拖鞋或者包包免费送只有10个名额,5元的邮费自己出。需要的可以联系微信:XXXXX。

此处需要写商品详情的文案,一是突出商品的价值,二是突出免费领取,机会难得,并引导用户加你微信领取,留联系方式要注意技巧,以免被删。

描述写完后,就直接添加芝麻上的那款产品的图片,直接展示你的商品信息。产品一定要符合大众需求,价格一定要低,我们真正的目的不是出售二手物品,我们是为了吸引流量,所以价格一定要低,要有诱人的效果,让人看上去第一眼就有点进去的冲动。不同的鱼塘有不同的人群,不同的消费水平。我们就需要根据自己的需要进行筛选。

商品发出去了,你要想方设法争取让更多的人看到你和你的产品。有几个方法,你可以去你的目标粉丝聚集的鱼塘,多去给其他人发布的商品点赞,引起别人的注意。定时擦亮自己的商品,基本上每天可以擦亮一次。

另外发布商品也有一个重点,那就是一个好的标题,好的内容,内容可以稍微次一点,很多人发布的内容就是几张照片,稍微介绍一下而已,但是标题一定要够吸引人,价格一定要低,这样才能达到我们的目的。

第二步:引流套路

我们怎么通过这些商品来为自己吸引精准流量呢?

我们进入鱼塘会发现每件商品话题的右下方都有一个点赞的功能,当你通过这个点赞功能,为他的商品话题点赞了,对方就能够收到你的点赞信息,而且还可以看到谁点的赞,类似于QQ空间的点赞功能。

这些发布商品的卖家,就会认为你对他的商品有兴趣,就会主动找你聊,向你推荐他发布的商品。而要找你聊天,就需要点击你的头像,才能够获得与你连接的机会。更厉害的是,对方需要点击你发布的其中一个商品,才能够和你对话。这样,就可以通过自己商品里面的描述信息,吸引这部分主动过来约你聊的人。一些贪图便宜的人,就会主动将你的商品拍下,并等着对方加你的联系信息。当做到这一步后,就不要再管他们,等到了晚上,直接将这些拍下的交易取消就好。

当这些人加过来找你发货时,就找借口说今天的已经免费送完了,明天会重新免费送一批新的产品,就这样把客户留住。有了这些人在微信上,就可以每天花个几块钱,送给其中的几个人,把这些人给吊住,慢慢地随着时间的推移,他们也就会把这件事给忘掉,慢慢地在你的微信上被朋友圈影响直至买单。

这种方法,虽然手动点赞或人工留言的工作量有点大,但是这完全可以像陌陌、探探、比邻一样,直接用脚本操作即可。其实,脚本的作用,就是模拟人工手动操作,省人力而已。

至于我们想要去吸引什么样的流量,完全取决于我们去哪个鱼塘,给那些鱼儿点赞或留言,让他们自动上钩。

举个例子,有些人在网上卖宠物,有一些用户看中了这些宠物,他们就会去拍下来,你就可以把这些用户吸引到微信上来,当用户进入到你微信后找你索要商品,你可以回答用户说宠物已经被别人买走了,之后再有的话可以通知你,用这些话术来挽留加你微信的用户。

这里告诉大家两个小技巧:

1)在你的个人简介里面写上你的微信号,别人过来评论你,你可以先不着急回复,这样别人如果真的想买,闲鱼上找不到你,就会直接去加你微信。

2)商品的价格可以设置低一点,你也可以去其他人的商品评论区里寻找评论的人,有目的的和他们聊天引流。

第三步:微信变现

在引导到微信号之前,我们需要先打造好一个微信朋友圈,让别人觉得你不是一个微商,你是一个正常的微信用户,朋友圈不要经常发广告,偶尔发一次就行,让别人知道你是做什么的,少发一些广告,多发一些用户感兴趣的内容。

那怎么去变现呢?

可以直接在淘宝上找一款好的产品,进行销售,在销售的过程中也可以招收代理。可能你在闲鱼上引流到的人不是特别的多,但是他们都是精准的粉丝,他们都是拥有消费能力,拥有购买欲望的人。

可以根据自己在做的事情,需要的流量去引流,或者利用这个平台进行销售产品,直接利用这个平台来赚钱。微信的变现手段很多,不同的老板变现的方式不同,这里我就不一一列举了,对闲鱼这个平台有兴趣的老板可以去玩一下,做好了每个月轻松吸引到几千的精准粉丝还是没问题的,有产品的老板转化率可能会更好,每个月赚几万还是小意思的。

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